低價是把雙刃劍

      國產儀器在我們眼中價格低成了它的唯一優點，也成了市場突破口所在。然而這并不是長久之計。首先雖然贏得了以部分市場份額，但卻流失了更多的潛在客戶，因為低價讓我們有種不信任感，大多數人還存在價高才會有好質量這種觀念，贏得了客戶確流失了品牌影響力。其次在國產儀器生產商大打價格戰的同時，流失的更多確是生廠商本身的利益，一味的價格競爭讓很多生產商們放棄了新技術的投入和開發，低成本的投入，低成本的產出，在以低價搶到更多的市場份額成了廠家們的共同經營理念。所以筆者認為以為的低價是把雙刃劍，低價競爭是一種惡心的循環。過度的追求低價格只會暫時的給企業帶來短暫的收益，卻流失了更多的潛在客戶，在精密儀器應用行業人士，他們主要看重的不在是儀器的價格，儀器的功能、質量、精度、技術服務才是他們最最看重的方面。加大產品質量性能等方面的投入，以此來占據更多市場份額，贏得更多客戶的信賴，這才是國產儀器生產商發展方向。

    品牌效應是關鍵

      我們在購買電腦時，腦子里會想到，惠普、戴爾、聯想等，在購買相機時會想到，佳能、尼康、索尼、三星等，在采購色譜時會想到，安捷倫，瓦里安，島津，戴安等。這就是品牌效應，它帶給企業的利益遠遠大于低價的所帶來的利益。當客戶購買精密儀器時他們會潛意識的認為某大品牌的儀器質量好應該買這個品牌的儀器。因為他們在各個渠道都能看到這些進口儀器生產商的廣告，新聞，活動等，所以這就形成了品牌效應。筆者認為，國產儀器生產商，在保證質量的同時，應加大廣告宣傳力度，采取更多的推廣方式在客戶觀念中印下自己公司的品牌。

    并購收購可借鑒

      我們都知道在汽車行業，我國吉利公司收購沃爾沃可謂是一個成功的大手筆，借助沃爾沃技術力量，加上吉利本身的資金力量，通過對具有深厚技術積淀的國際著名品牌的收購，獲得一個好出身，徹底改變中國自主品牌汽車在海外靠‘模仿秀’、‘山寨版’起家的壞形象。以根紅苗正的技術淵源，堂堂正正地走向世界，使吉利一躍成為國內乃至世界的知名品牌。

      國產儀器最缺少的無疑是技術，在技術無法突破的時候，收購也許是一種不錯的方式。國外儀器行業的收購并購屢見不鮮，國內儀器生產商也有不少被收購的情況，但是卻從來沒見國內生產商去收購國外的儀器生產商。許多國產儀器都被認為是某些大品牌進口儀器的“山寨”版，只得其形，未得其意。在技術力量匱乏，品牌效應無法實現的時候，筆者認為雖然收購知名企業存在諸多困難并不現實，但是可以在購買技術方面還是值得許多國產儀器企業去嘗試的。

      綜上所述，筆者認為，國產儀器需適當的抑制價格戰，加大產品質量性能的投入，結合廣告媒體網絡能手段為自身打造品牌效益，當遇到發展阻力的時候，收購技術及品牌還是值得許多企業借鑒的。