2006年，河南許繼集團有限公司（下稱許繼）全年實現銷售收入55億元人民幣，出口創匯121萬美元。
      截至2006年年底，許繼共制定行業標準87項，國家標準33項。
      銷售收入、出口創匯與行業標準、國家標準之間有著怎樣的聯系？該集團總裁王紀年的話是最好的答案：把標準當成產業做！
      許繼研究所標準部主任劉文解釋說，表面上看，銷售收入、出口創匯靠的是產品，產品形成一定規模，就是一個產業。那么，產品靠什么，靠的是標準。
      劉文的另一個身份是全國量度繼電器和保護設備標準化技術委員會的秘書長，我國繼電器和保護設備的行業標準和國家標準，都出自這個技術委員會。許繼承擔的另一個標準化技術委員會是全國電工儀器儀表標準化技術委員會，這個技術委員會還承擔著國際電工委員會對口技術委員會秘書處工作。技術委員會是專門制修訂標準的技術機構，通常被認為是標準的“生產車間”，能夠批量地“生產”標準，而不是簡單地參與一項或幾項行業標準或國家標準的制修訂，許繼“把標準當成產業做”絕非夸夸其談。
      變壓器保護裝置是一個激烈競爭的產業。多年來，許繼首先在產品的核心變特性、抗CT飽和、區分勵磁涌流和故障電流判據三項技術取得突破性進展。許繼首先將這擁有自主知識產權的三項核心技術應用于產品。同時，他們利用標準“生產車間”，積極將這些技術寫入國家標準。許繼電氣股份有限公司副總經理張學深是三項技術主要負責人之一，同時也是國家標準《微機變壓器保護裝置通用技術要求》的主要起草人。這三項技術形成標準后，許繼變壓器保護裝置產品的質量、技術指標在全國都響當當，產品的市場占有率也位居全國第一位。
      “技術專利化、專利標準化、標準國際化”正在成為國際標準化的主流。許繼共有專利114項，其中發明專利35項。據許繼科技部主任王定國介紹，對專利標準化，許繼并非簡單地順應，對絕對占據市場領先地位、競爭對手目前無法超越的技術，作為專有技術來保護；對于能夠引領市場的，則積極將其變成行業標準或國家標準，形成標準的市場準入門檻。如張學深負責的國家標準中，就成功地將抗CT飽和、區分勵磁涌流和故障電流判據兩項技術變成了專利，融入了標準。
      IEC有個著名的標準《變電站通訊網絡及系統》（IEC61780-5），但這個標準只給出了一個框架和通用規則，而沒有規定細節。該標準發布于2000年，當時，國內不同的繼電器公司對這個標準的理解各有不同。由于長期的跟蹤和深入的研究，許繼很快完善了這項標準的技術細節，并通過與國家繼電器質量監督檢測中心合作，將自己的理解變成測試軟件，最終讓自己的標準變成了行業標準，不但統一了國內的標準市場，也讓自己的產品占領了國內市場。
      本來，繼電器面對的是一個絕對的買方市場，國內唯一用戶???國家電網公司的要求就是標準；而繼電器是一個關系到國家電網安全的產品，指標越高自然就越有競爭力。一項專利技術通常是標準中的一個技術參數，許繼的做法是先從技術上領先，再通過不斷制修訂的標準，讓領先的技術步步領先，最終從標準上搶得先機。 在國標《繼電器及裝置基本試驗方法》的制定過程中，當時市場上對產品抗干擾方面的要求只有4項。為提高產品質量和可靠性，許繼提出將電磁干擾試驗做到11項，但這個提議卻遭到了國內部分廠商的反對，甚至許繼實驗室也有抵觸情緒，因為增加了研發周期和成本。但集團老總親自督戰，提出“即使產品面市時間晚一兩個月也要把試驗做好”。當許繼高質量的相關產品一問世，在產品訂貨會上立即壓倒競爭對手，最后不但讓新制定的國標里抗干擾要求提高到了11項，占領了國內市場，還通過標準的實施，帶動了國內整個產業的發展。
      讓標準變成生產力，把標準當成產業做，使許繼穩穩地坐在了國內市場份額的頭把交椅上，即使是西門子、ABB這樣的世界大集團都望塵莫及。